Ketika datang ke ruang blockchain, pengusaha dan calon investor dapat tersandung pada teknologi yang mendasarinya. Sementara orang dalam industri jelas dan sering bersemangat tentang cara kerja blockchain, investor lebih tertarik pada apa yang dapat dicapai.
Jika kedua belah pihak terjebak dalam detail teknis, investor tidak mungkin dapat memahami dampak dan ROI potensial dari berinvestasi dalam proyek blockchain. Di sini, 17 anggota Lingkaran Inovasi Cointelegraph berbagi cara perusahaan blockchain dapat menjelaskan proyek blockchain dengan lebih baik dan mendapatkan kepercayaan dari calon investor.
Sesuaikan pesan Anda berdasarkan kategori investor
Diperlukan strategi komunikasi yang berbeda berdasarkan kategori investor. Investor ritel dan malaikat lebih toleran terhadap risiko dan Anda perlu memiliki rencana bisnis untuk keuntungan jangka pendek. Kapitalis ventura dan kantor keluarga, di sisi lain, lebih menghindari risiko dan mencari peluang dalam teknologi dan infrastruktur blockchain. – Arvin Khamseh, NFT TERJUAL
Jelaskan bagaimana solusi Anda dapat menghasilkan pendapatan bagi mitra dan pelanggan
Bisnis yang bekerja pada infrastruktur blockchain harus fokus pada bagaimana solusi mereka memungkinkan mitra dan pelanggan mereka untuk meningkatkan pendapatan. Terlalu sering, perusahaan-perusahaan ini berfokus pada teknologi ketika investor benar-benar peduli tentang bagaimana teknologi tersebut meningkatkan kemampuan perusahaan mitra untuk menghasilkan keuntungan. Perusahaan juga harus mengartikulasikan bagaimana mereka berniat untuk tetap bertahan di pasar beruang. – Jason Fernando, AdLunam Inc.
Fokus pada manfaat bagi pengguna akhir
Pendidikan adalah kuncinya. Alih-alih menggunakan jargon teknis atau menggunakan istilah seperti “mendemokratisasi investasi” atau “memungkinkan masyarakat tanpa kepercayaan”, pertahankan agar tetap sederhana dan fokus pada manfaat pengguna akhir. Pada akhirnya, pelanggan mengkhawatirkan tiga hal. Apakah ini lebih aman? Apakah lebih murah? Itu lebih murah? Jika jawaban atas pertanyaan ini adalah “ya”, maka itu adalah sistem yang lebih baik. – Tami Paula, batas nol
Hubungkan konsep dengan situasi yang familiar
Perusahaan infrastruktur Blockchain dapat menjelaskan produk mereka dengan lebih baik kepada investor dengan menggunakan contoh yang mudah dikenali dan menekankan bahwa desentralisasi dan kepemilikan digital mewakili evolusi internet. Menghubungkan konsep ke situasi umum membantu investor memahami potensi dampak, manfaat, dan keunggulan kompetitif teknologi Web3, yang mengarah pada keputusan investasi yang tepat. – Tomer Warschauer Nuni, kriptomon
Tentukan utilitas dan USP produk Anda terlebih dahulu
Infrastruktur blockchain secara kritis mendukung lapisan protokol dan proyek ekosistem tertentu. Saat berbicara dengan calon investor, definisikan dengan jelas kegunaan produk dan proposisi penjualan yang unik di awal. Mengapa konstruksi jalan raya interchain penting? Mengapa Kit Pengembangan Perangkat Lunak diperlukan? Kemudian selami detail teknis yang lebih rumit yang dibutuhkan eksekusi. – René Reinsberg, Yayasan Celo
Jelaskan detail dan manfaat utama dalam istilah sederhana
Sangat penting untuk menjelaskan, secara sederhana, siapa yang akan menjadi konsumen layanan atau produk, kelebihan dan manfaat produk dibandingkan dengan pilihan alternatif, siapa yang akan menjadi pembeli sebenarnya (jika berbeda dari konsumen) dan bagaimana layanan atau produk atau akan dimonetisasi. Setiap penelitian tentang potensi risiko dan pertimbangan peraturan selalu merupakan nilai tambah. – Nimit Sawhney, Voatz
Saring tujuan proyek Anda menjadi penghargaan sederhana
Kami masih dalam tahap “dial-up” dari Web3, jadi masih ada pekerjaan yang harus dilakukan untuk menerjemahkan teknologi rumit ini menjadi informasi yang mudah dipahami. Coba rangkum tujuan pengembangan infrastruktur blockchain Anda dalam satu kalimat, dalam bahasa yang langsung dan sederhana, tanpa jargon. Jika tidak bisa, Anda mungkin belum siap untuk investasi dari luar. – Sandy Carter, Domain yang tidak dapat dihentikan
Bicara dalam hal potensi bisnis yang nyata
Jelaskan proyek Anda kepada investor dalam kaitannya dengan potensi bisnis nyata atau tujuan dan karakteristik kasus penggunaan. Jangan gunakan istilah khusus blockchain kecuali saat menjelaskan bagaimana teknologi tersebut menawarkan kemampuan atau keamanan yang unik. – Joe Roet, rantai naga
Bergabunglah dengan komunitas tempat Anda dapat mengubah masa depan. Cointelegraph Innovation Circle menyatukan para pemimpin teknologi blockchain untuk terhubung, berkolaborasi, dan menerbitkan. Terapkan hari ini
Tunjukkan tiga hal ini
Kuncinya adalah menjaga hal-hal sederhana dan menunjukkan tiga hal: 1) bahwa produk Anda memecahkan masalah; 2) bahwa pasar untuk solusi tersebut besar dan menguntungkan; dan 3) bahwa solusi Anda unik dan diposisikan untuk menaklukkan pasar. Pitch deck harus seperti cerita, pendek, dan menggunakan grafik lebih dari kata-kata. – Shawn Douglas, Amberdate
Gabungkan wawasan utama dengan penceritaan berbasis data
Gabungkan informasi tentang produk dan/atau teknologi Anda dengan penceritaan berdasarkan data. Berkomunikasi melalui visual, analogi yang bermanfaat, dan perbandingan historis dengan studi kasus serupa yang menunjukkan dampak pada pertumbuhan pasar, perilaku konsumen, dan tren. – Yao Qi Jia, AltLayer
Bicara tentang apa solusi Anda, bukan bagaimana cara kerjanya
Saat melakukan pitching ke investor, fokuslah pada solusi Anda, bukan cara kerjanya. Terlalu banyak orang berpikir bahwa ketika mereka mempresentasikan teknologi baru, presentasi harus didasarkan pada cara kerjanya. Namun, Anda hanya membingungkan calon investor dengan mengambil pendekatan ini. Mereka ingin tahu apa fungsinya dan bagaimana mereka akan menghasilkan uang. – Brian D Evans, Usaha BDE Venture
Buat pesan berdasarkan nilai, hasil, penggunaan, dan masalah yang harus dipecahkan
Perpesanan pada infrastruktur blockchain menjadi tidak terdiferensiasi dan berfokus pada “lebih banyak hal yang sama,” dengan sebagian besar fitur teknis disebut-sebut. Investor ingin tahu apa yang bisa dilakukan orang dengan produk Anda, bukan apa yang bisa dilakukan produk Anda. Buat pesan Anda dalam hal nilai, hasil, penggunaan, dan masalah yang harus dipecahkan, alih-alih pembicaraan teknis mendalam tentang fitur dan fungsionalitas. – Nitin Kumar, zblocks
Jelaskan mengapa solusi Anda lebih baik daripada solusi rekan terdekat Anda
Pastikan Anda memahami bagaimana dan mengapa produk Anda pada dasarnya berbeda dari apa pun di pasar. Mampu menunjukkan solusi rekan terdekat Anda dan menjelaskan mengapa solusi Anda lebih baik. Jika Anda tidak bisa melakukannya, lalu mengapa Anda meminta uang? – Jayang, diam
Tunjukkan bagaimana produk Anda melengkapi sistem yang dikenal dan mengurangi risiko
Butuh waktu terlalu lama bagi saya untuk memahami saran untuk “menyederhanakan”; ironis dan lucu karena itulah infrastruktur kami. Yang perlu diketahui calon investor tentang perusahaan Anda adalah bahwa produk Anda memperluas dan melengkapi sistem yang sudah dikenal, dan bahwa Anda telah bekerja untuk mengurangi risiko bisnis dan pengguna daripada memperkenalkannya. Semua orang memahami mitigasi risiko. Inovasi adalah bonus. – Stephani Jadi, Orang aneh
Bagikan cara blockchain dapat memecahkan masalah yang ada
Perusahaan Blockchain harus fokus untuk menjelaskan, dengan kata sederhana, kasus penggunaan dunia nyata untuk produk mereka dengan memberikan contoh bagaimana infrastruktur blockchain dapat memecahkan masalah yang ada. Ini dapat membantu calon investor menilai kemungkinan nilai teknologi dan memahami bagaimana hal itu dapat membuat hidup mereka lebih mudah. – Bogomil Stoev, Token musim
Ingatlah bahwa investor tertarik pada ROI dan dampaknya
Fokus pada manfaat dan nilai teknologi Anda daripada detail teknisnya. Ingat, investor umumnya lebih tertarik pada potensi pengembalian investasi mereka dan dampak produk perusahaan. Sangat penting bagi perusahaan infrastruktur blockchain untuk menjelaskan bagaimana teknologi mereka memecahkan masalah dunia nyata, menciptakan nilai bagi pengguna, dan memiliki keunggulan kompetitif. – Theo Sastre Garau, NFTera
Gali aliran pendapatan
Sorot aliran pendapatan untuk produk Anda. Untuk menunjukkan bahwa bisnis Anda dibangun di atas keuntungan nyata dan bukan hanya hype kosong, penting untuk mengomunikasikan dengan jelas dasar-dasar yang akan membuat bisnis Anda menjadi investasi jangka panjang yang menguntungkan. – Wolfgang Ruckerl, Teknologi THT AG
Artikel ini diterbitkan melalui Cointelegraph Innovation Circle, sebuah organisasi eksekutif senior dan pakar yang diperiksa di industri teknologi blockchain yang membangun masa depan melalui kekuatan koneksi, kolaborasi, dan kepemimpinan pemikiran. Pendapat yang diungkapkan tidak mencerminkan pendapat Cointelegraph.